Dans cet article, nous allons vous aider à comprendre comment fixer le prix de votre box d’abonnement. Nous aborderons les différentes offres marketing disponibles et vous guiderons dans le choix de celle qui conviendra le mieux à votre marque.
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Comment fixer le prix de sa box par abonnement :
Il y a 4 critéres importants à regarder :
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- La tranche de prix
- Le prix psychologique
- Vérifier sa marge
- Justifier le prix
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1. La tranche de prix
Lorsque vous lancez une marque de box d’abonnement, il est important de prêter attention à la tranche de prix que vous adoptez par rapport à votre niche. Par exemple, si vous êtes dans une niche de beauté, il peut être plus avantageux de proposer des prix abordables, comme moins de 15€ par mois. Cependant, si vous vous spécialisez dans les produits bio, naturels et made in France, il est possible de proposer des prix plus élevés.
Il est important de s’inspirer de ses concurrents et de ne pas avoir un écart de prix trop important. Si vos concurrents proposent un abonnement à 30€, il n’est pas judicieux de proposer un abonnement à 60€, car il y a un écart trop important et cela peut dissuader les clients potentiels. À l’inverse, si vous êtes dans une niche haut de gamme avec un abonnement à 60€, il n’est pas logique de proposer un abonnement à 20 ou 30€.
Il est également important de tenir compte de la rentabilité de votre marque, et de vous assurer que vous gagnez de l’argent. Pour ça, vous aurez surement besoin de négocier avec les marques pour obtenir les meilleurs prix, et ainsi avoir une marge importante.
En résumé, il est important de se concentrer sur les concurrents, sur une niche spécifique et sur la négociation pour réussir dans votre marque de box par abonnement.
2. Le prix psychologique
La deuxième astuce pour fixer le prix de votre box d’abonnement est d’utiliser des prix à effet psychologique. Cela signifie utiliser des prix qui ont un impact psychologique sur les acheteurs, tels que des prix tels que 29,90, 29,95 ou 29,99.
Ces prix sont souvent utilisés pour donner l’impression que le produit est moins cher qu’il ne l’est réellement. Il est donc conseillé de toujours être en dessous de chiffre rond, comme 20, 30 ou 40 €.Notez qu’il n’y a pas de grand changement entre utiliser ,90 ou ,99.
3. Vérifier votre marge
La troisième astuce pour fixer le prix de votre box d’abonnement est de bien vérifier la marge de vos produits ou de votre box, afin que vous ayez asez de bénéfices pour faire grandir voter entreprise.
Il est important de vérifier la marge de ses concurrents pour savoir si c’est possible d’avoir une bonne marge. Par exemple, si la marque concurrente propose un abonnement à 29,99 €, cela signifie qu’ils ont une bonne marge (ils ne vendraient pas à perte). Il est donc possible de proposer un abonnement à 29,90 € pour être cohérent avec vos concurrents et avoir une bonne marge pour votre marque de box.
Il est important de ne pas se précipiter pour avoir des produits trop chers dès le départ. Il est préférable de privilégier la qualité des produits, même si cela signifie ne pas faire trop de marge au début. Il est normal de ne pas être rentable lorsque vous démarrez, mais cela deviendra possible à mesure que vous aurez plus d’abonnés. Il est important de limiter les coûts pour optimiser votre marge. Cela signifie vérifier les prix d’achat et négocier pour avoir des prix publics abordables.
Il est également important de viser une marge d’au moins 30% même au début, car cela vous permettra de couvrir les coûts de publicité sans être en déficit. Il est important de limiter les coûts pour optimiser votre marge, cela signifie vérifier les prix d’achat et négocier !
4. Justifier le prix
Enfin, la dernière astuce importante que je peux vous donner est d’arriver à justifier le prix de votre abonnement. Si vous voulez proposer un prix de 30€ ou même 40€, il est important de justifier ce prix élevé par rapport à vos concurrents.
Pour cela, il est important de différencier votre offre en ajoutant de la valeur à votre marque. Il est également important de se situer par rapport aux gammes de prix existantes, en sachant que les prix entre 0 et 20€ seront considérés comme bas de gamme, entre 20 et 40€ comme moyenne gamme et au-dessus de 40€ comme haut de gamme.
Pour justifier votre prix, il est important de détailler les avantages de votre offre par rapport à celle de vos concurrents. Il est important de mettre ces avantages à l’écrit et d’avoir un concept précis et pouvoir justifier le prix de votre abonnement auprès de vos prospects.
Conclusion
En résumé, pour réussir dans le domaine de la vente de box par abonnement, il est important de bien choisir son prix en utilisant des prix psychologiques, de vérifier sa marge pour être compétitif, et de justifier son prix en proposant une valeur ajoutée par rapport à ses concurrents.
